中國電商雙十一的演變
關鍵要點
原始創建者為 baba n3411 (BABA)，中國的雙十一是全球最大的電子商務購物節。參與公司可能會經歷潛在的股價波動，因為在雙十一期間，銷售額通常會急速增長。
中國消費者湧向天貓和京東，抓住大幅折扣和促銷活動。 京東 （JD），充分利用大幅度折扣和促銷活動。
這一事件包括預售活動，並在當天的狂歡購物中達到高潮，對中國的零售格局和物流基礎設施產生重大影響。
簡介
對美國消費者來說，亞馬遜的黑色星期五感恩節後的購物活動以其大幅折扣和交易而聞名，遍及各種產品。這被認為是亞馬遜一年中最大的購物活動之一，與其Prime Days齊名。這些促銷活動不僅提升了亞馬遜的銷售和客戶參與度，還為消費者提供了優惠和機會轉變為亞馬遜Prime會員。
在中國，雙十一為消費者和公司提供了類似的機會。自1990年代創立以來，該活動迅速轉變為全球最大的24小時在線購物活動，提供深度折扣，超越黑色星期五和網購星期一的銷售額。參與的公司還可能隨著銷售增加而體驗到潛在的股價波動。
隨著時間的推移，雙十一已成長為一個全球性活動，國際零售商也參與其中，並通過其快速增長， 已超過 其他全球購物盛事，如黑色星期五和網購星期一。
中國非官方的國家節背景
雙11 (11.11) 起源於上世紀90年代的中國，是由大學生創立的慶祝單身和獨立的活動，作為一個反對情人節的事件。11月11日的日期被選擇，因為數字“1”類似於一根光棍，代表著獨自一人。
2009年，中國電商巨頭阿里巴巴將光棍節打造成購物節。此舉取得巨大成功，讓這一天迅速成爲全球最大的24小時在線購物活動，銷量超過黑色星期五和網絡星期一。每年，阿里巴巴的平台，如天貓和淘寶，是活動的核心，但其他電商平台如京東和拼多多也參與其中。
如今，光棍節已經不僅限於中國，全球品牌和國際電商平台也紛紛加入。節日現在包括直播概念、名人代言和各種促銷活動，使其成爲全球零售商和消費者的重要日期。
光棍節的主要中國零售商
全球各地的幾家主要零售商在光棍節佔據主導地位。他們提供各種預售、直播購物活動和限時特賣，以在光棍節期間最大化銷售額。
主要參與者包括：
阿里巴巴的平台，尤其是天貓和淘寶，在光棍節中處於領先地位。天貓旗下涵蓋各種本地和國際品牌，提供重大折扣和促銷活動。
作爲阿里巴巴的主要競爭對手，京東在光棍節期間發揮着重要作用，專注於高質量產品、快速交付和消費電子產品。
拼多多以其團購模式而聞名，在購物活動中快速成長，是關鍵參與者。它以大幅度折扣目標價格敏感的購物者，尤其是在下層城市。
蘇寧是中國重要的電子商務平台，專門經營電子產品和家用電器。
許多全球零售商，如耐克、蘋果、阿迪達斯和歐萊雅，參與雙十一活動，通常與阿里巴巴和京東合作，以開拓中國龐大的消費群體。
越來越多的奢侈品牌，如路易威登、古馳和香奈兒，加入雙11，利用中國對高端產品的增長需求。
阿里巴巴和淘寶與雙11的聯繫
阿里巴巴和淘寶，作為阿里巴巴旗下的平台，在將雙11從一個小型慶祝活動轉變為全球最大的網購節日中扮演了中心角色。以下是兩者之間的聯繫：
阿里巴巴的角色：2009年，阿里巴巴透過其電子商務平台天貓，在11月11日將雙十一重新定位為購物節活動，提供深度折扣以刺激銷售。這標誌著現在已經成為一場龐大、全球性電子商務現象的開始。最初有27家商戶參與了天貓，但到了2020年，該活動已經全球數十萬品牌參與。
淘寶的貢獻：淘寶面向個體賣家和小企業，成為了各式各樣、通常價格更親民的商品集散地。天貓和淘寶共同為數百萬中國消費者提供服務，在雙十一期間推出從服裝到電子產品的各種優惠。
全球事件：國際零售商紛紛參與節日活動，以開拓中國龐大的消費者市場。阿里巴巴利用其全球物流網絡和像AliExpress這樣的平臺吸引國際消費者，進一步鞏固其在電子商務板塊中的主導地位。
京東與光棍節的關聯
京東與中國光棍節有著重要的聯繫，在這個大型購物活動中，京東定位為阿里巴巴的主要競爭對手之一，並為活動的成功做出貢獻。以下是京東的相關鏈接。
光棍節參與：京東在阿里巴巴推廣之後，迅速加入了光棍節的盛大促銷活動，與阿里巴巴的天貓展開了正面競爭。京東推廣各種商品的獨家折扣優惠。
產品焦點：京東一直專注於消費電子、家電和高質量產品，以快速交付和堅強售後服務聞名。
戰略合作夥伴關係：京東與頂尖全球品牌和國內供應商合作，提供大額商品的獨家優惠和折扣，如智能手機、電腦和家電。近年來，它已擴大與奢侈品牌的合作關係，在光棍節活動期間提升其競爭優勢。
全通路策略：京東還利用全通路零售策略在光棍節期間將其在線存在與實體店面相結合。這有助於京東通過整合線上到線下（O2O）購物體驗來與阿里巴巴區隔，讓客戶可以在線上購買並在實體店中取貨或者受益於快速本地送貨服務。
光棍節的消費者人口統計
消費者人群多元，反映了這一活動在中國社會各個領域的廣泛吸引力。特點包括：
年齡段：光棍節主要吸引了年輕購物者，尤其是80、90後（1981-2012年出生）。這些世代精通科技，習慣網購，並被活動的限時折扣、特惠和社交媒體活動所吸引。該活動在老一代中的知名度也在增加，尤其是越來越多的中年人因便利和交易優惠而開始參與網購。
性別：歷史上，女性在光棍節期間佔購物者基數的相當大比例，尤其是在時尚、美容和個人護理產品等類別中。男性在光棍節購物中的比例逐漸增加，尤其是在電子產品、小玩意和體育用品等類別中。
收入水平：光棍節吸引了對價格敏感的消費者和富裕買家。從實惠的日用品到奢侈品種類繁多，讓各個收入層次的個體都有機會參與。像拼多多等平台上的折扣和團購模式針對價格敏感的購物者，而京東和天貓上的優質產品吸引高收入消費者尋求品質和獨特性。
地理：大部分光棍節購物者位於上海、北京、深圳、廣州等主要城市，那些地方的電商普及率和可支配收入水平較高。近年來，低線城市和農村地區的參與度明顯增加，得益於物流的改善和更廣泛的互聯網接入。拼多多等平台已經進入這一市場，爲農村購物者提供深度折扣和定向促銷。
跨境購物者：光棍節已經獲得了全球追隨者，來自俄羅斯、東南亞、美國等國家的國際消費者通過像AliExpress和京東國際這樣的平台參與這一購物活動，提供全球貨運服務。
過去的“光棍節”在財務里程碑上取得了不少成就
多年來，中國的“光棍節”取得了令人印象深刻的財務里程碑，使其成為全球最大的購物活動。以下是過去“光棍節”的關鍵要點:
2009年：阿里巴巴的天貓正式推出了首個“光棍節”購物活動，有27家參與商家，銷售額約為780萬美元。
2012年：光棍節的銷售額超過30億美元，這標誌著該活動成為一個重要的購物節。
2016年：阿里巴巴在短短24小時內達到了178億美元的商品總價值(GMV)，創下了紀錄。這不僅標誌著銷售額的大幅增長，還有國際品牌參與的大幅增加。
2017年：光棍節的銷售額達到253億美元，有超過14萬家品牌參與。同時，對於直播和娛樂作為購物體驗的一部分進行了更多的關注。
2018年：阿里巴巴持續主導，實現了308億美元的銷售額。此活動變得更加國際化，展示了蘋果、耐克和歐萊雅等全球品牌的產品。
2019年：該活動再次打破了之前的記錄，阿里巴巴報告稱銷售額達到384億美元。活動還包括了直播影響力者，對於推動購買發揮了重要作用。
2020年：在大流行期間，光光獨購日達到新高度，僅阿里巴巴一家在多日銷售期間的商品總價值（GMV）達到741億美元。另一個重要參與者京東貢獻了400億美元，使主要平臺的活動總銷售額超過1000億美元。
2021年：阿里巴巴報告了845億美元的銷售額，而京東的活動也見到顯著增長。奢侈品牌和綠色倡議的不斷增加標誌著活動，可持續性變得更加受關注。
歷史上最受歡迎的產品類別
幾個產品類別在銷售方面一直佔據主導地位。以下是一些歷史上最受歡迎的產品類別。
電子產品和小工具一直引領光光獨購日的銷售，消費者購買智能手機，筆記本電腦，平板電腦和其他科技產品。 蘋果，華為，小米和LENOVO等品牌通常是熱銷產品之一。
大型家用電器，如冰箱，洗衣機和廚房小工具，以及空氣炸鍋，吸塵器和智能家居設備等小型物品，需求穩定。
服裝、鞋子和配飾也是國內外時尚品牌，如Nike、Adidas、Zara、uniqlo和Gucci在活動期間通常會看到銷量大幅增長。近年來，奢侈品已變得受歡迎，像louis vuitton和chanel這樣的高端品牌也參與其中。
近年來，護膚產品，彩妝和香水備受重視。 重要美妝品牌，如雅詩蘭黛，歐萊雅，SK-II和資生堂經常是熱銷商品之一，而美食，零食，進口商品和酒精飲料愈加受歡迎。
單身節期間股票市場的板塊出現上升
中國單身節期間，由於消費者支出增加和電子商務活動規模巨大，一些股票板塊出現了增長。
受益的主要板塊包括來自中國股市等板塊：
電子商務和零售：像阿里巴巴（天貓、淘寶）、京東和拼多多等主要中國電子商務平台在單身節期間銷售暴增，股價明顯波動。投資者關注這些企業創紀錄的銷售能力，吸引更多用戶。參與單身節的全球品牌也受益，通過與中國電子商務巨頭合作，他們的銷量激增。
技術和物流：順豐速遞和中通快遞等物流公司在單身節期間經歷高需求，因為需要運送的產品數量巨大。
雲計算和數據服務：由於電子商務平台在活動期間極大依賴雲基礎設施來處理交通尖峯，像阿里巴巴雲和騰訊雲等公司在支持這些平台方面發揮著中心作用。
消費電子：華為、小米和蘋果等品牌在單身節期間看到顯著的銷量增長，促使高需求產品如智能手機、筆記本電腦和小工具享有折扣。
奢侈品：像LVMH（路易·威登和迪奧等品牌的母公司）在中國消費者在購物節期間越來越多地購買高端產品，經歷增長。
娛樂和媒體：在雙十一期間，直播購物成爲一種新興趨勢，推動了媒體和娛樂板塊，專注於電子商務直播或由意見領袖推動的營銷的公司（如快手和抖音（抖音的中國版TikTok））經歷了增加的活動和收入。
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2024年迄今最長的雙十一的原因
2024年的單身日活動比以往任何時候都要早開始，活動時間延長至11月13日中旬開始，預售的第一波浪潮於10月14日起開始對阿里巴巴的淘寶和天貓以及京東進行預售。同樣，Vipshop於同一天開展了單身日活動。拼多多和抖音早在10月8日就開始了他們的預售促銷活動，而快手則於10月10日加入競爭。
行業分析師指出，與往年相比，平台將預售期提前至少10天。通過提早開始並延長活動時間，它們的目標是更早地吸引消費者的注意力，並在整個期間內帶動更多的消費支出。
結論
從2009年開始到如今，光棍節不斷擴大，參與的公司、消費者和商品也都增加。所有這些參與者以及中國經濟都有潛在的受益可能，因為這個購物節已經演變為一個充滿活力的全球活動。對於中國公司來說，這提供了一個增加銷售和企業發展的機會。
披露
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